向日葵视频ioses app下载廣告展會搭建公司專注會展策劃_展覽設計_展覽搭建_展會設計_會展設計_會展搭建_展台設計搭建一站式誠信服務!
展會新聞
展台設計搭建知識

參加展會總結-參展個人心得體會工作報告「附範文」

文章來源:展台設計搭建公司文章作者:設計小能手發布時間:2019-12-04 09:18:29瀏覽次數:
[導讀]:每次參加完展會後,向日葵视频成年app卐都會收獲頗豐,當然,寫一份詳細的參展個人心得體會也是很有必要的,它可以提高向日葵视频成年app卐的總結能力,對日後工作有很大的幫助。具體怎麽寫呢?

  每次參加完展會後,向日葵视频无限次数色版都會收獲頗豐,當然,寫一份詳細的參展個人心得體會也是很有必要的,它可以提高幸福宝app下载向日葵视频的總結能力,對日後工作有很大的幫助。具體怎麽寫呢?下麵是向日葵视频ioses app下载廣告小編整理的參展個人心得體會範文,歡迎參考。

  今年3月份參加了一次泰國展會,展會回來後,對這次展會經曆簡單工作總結如下:

  參加展會總結工作報告:

  一、參展前的準備

  1、公司的宣傳資料、常規產品報價表、樣品、名片和會來自己展台的客戶名單、筆記本、計算器、訂書器、筆、膠帶、插座等。東西準備的倒是挺齊全,但是不足的是對於展會上應該用到多少的宣傳冊判斷不是很準確,帶了兩個小箱子,實際隻用掉一半,回來時又帶回一箱,增加了不少路上的負擔。另外由於是頭次布展,時間也比較緊張,展位設計圖弄的一般。

  2、這次在展會上麵碰到之前一個老客戶要向日葵视频下载ioses給點小禮品,確實弄的有點措手不及,去展會時根本沒有給客戶準備什麽小禮品,以後應該注意這個問題,針對會來自己展台的老客戶可以準備一些小禮品,除此之外,還可另外備一些小的禮品用於送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和LOGO,這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象。

  二、參展期間:

參加展會

  1、對於早就約好來自己展位的老客戶,最好能坐下來聊聊,問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要改進的,或者有什麽新的要求;再問問對方接下來有什麽采購的打算;最後送點小禮品,以表心意。

  2、展會期間,不能等客戶主動上門來找你。在展台外張望的客戶可以主動上前請對方到裏麵參觀,要主動接待客戶,名片是必須給客戶要的,而且應盡量留下對方網絡的聯係方式,郵箱最重要,名片上如果沒有郵箱的話,務必讓客戶寫在名片上,最好有MSN或SKYPE,這樣方便以後聯係,在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質、主要采購的產品和基本要求。把每個客戶的名片訂到筆記本單頁紙上,並簡單的備注下客戶需要的產品和基本情況,標注出來重點客戶和一般客戶,以便回去後聯係時一看記錄就能知道大概情況,有主有次,可以有針對性的進行公司介紹及對其感興趣的產品進行報價。

  3、來參展的人一般都會來一兩天的,如果第一天他有來你展台參觀,但沒有多大的意向,那麽第二天當你再看到他的時候一定要請他到裏麵坐坐、看看樣品、詳談一下。

  4、對於帶到展會上麵的報價單可不能隨便給客戶提供,如果確實有意向的客戶,必須要求在展會上報價的可以自己做個參考,如果會自己核算價格,最好是拿著計算器直接算給客戶,這樣更能體現咱們的專注性,另外需要跟客戶說下,這個價格隻是個參考,有效期幾天,回去後可以再聯係,給客戶提供詳細的產品資料和準確報價。但是宣傳冊一定要讓客戶帶一份,並且把自己名片訂在宣傳冊上麵,以便客戶回國後翻看,對咱們產品感興趣想了解的話,可以直接看名片上麵的聯係方式。

  5、有可能的話,要盡量留下客戶在咱們展位時的照片,回頭聯係客戶可以發張照片,加深客戶對咱們的印象。

  三、展會後的跟蹤:展會後的跟蹤是相當重要的。

  1、回公司後,馬上把所有名片整理歸檔,重要客戶和一般客戶分類,然後有針對性的給每個客戶回複,重點客戶一般會有具體產品需求,可以針對其感興趣的產品提供產品的詳細資料及報價,對於一般客戶,可以分情況介紹公司情況及發產品目錄,對於已經回複的客戶一定要及時有效的跟客戶溝通聯係。對於沒有回複的客戶要再次發郵件,如果還是沒有回複,可以打電話,發短信聯係客戶。

  2、展會上得來的客戶信息都是比較真實的,對產品感興趣的客戶也大多是真實的買家,如果開始聯係沒有成交,每隔一段時間要不間斷的聯係客戶,盡量讓客戶了解公司,記住自己,沒準以後也可能成為咱們的新客戶。

  參展個人心得體會

  1.在公司做銷售這麽多年,經常跟隨公司參加國內各個行業舉辦的專業產品展示會,此刻的展覽會已經不是簡單好處上的展示產品、推銷產品、購買商品的場所。現代展覽會已經快速發展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會也成為了企業整個市場拓展工作的重要組成部分,推廣和宣傳公司品牌展示企業實力和形象的絕好時機。參加多次的產品展會,略有心得,期望與同事共享。

  2.公司參加專業性的行業展,不但能在同行業中秀出自己公司的產品實力,更貼近的服務於客戶,也並能從相同參展的客戶當中,看到自己的不足,不斷完善自己。也許從某次的展會當中,不能立竿見影的見到成效,接到很多的訂單。但可以起到行業內的曝光和經銷商信息交流的目的。